《狐妖小紅娘》國(guó)漫主題旅游景區(qū)要來(lái)了。

這將是國(guó)內(nèi)第一個(gè)以國(guó)漫IP為核心開(kāi)設(shè)的主題旅游景區(qū)。

9月16日，騰訊動(dòng)漫與杭州宏逸投資集團(tuán)有限公司在杭州舉行了簽約儀式，未來(lái)將在臨安區(qū)政府的共同參與下，以《狐妖小紅娘》IP為核心，共同打造中國(guó)首個(gè)國(guó)漫主題旅游景區(qū)。

這不是簡(jiǎn)單的授權(quán)，而是騰訊動(dòng)漫、臨安區(qū)政府與杭州宏逸三方的共同合作。同時(shí)，這也是騰訊動(dòng)漫首次與國(guó)有商旅集團(tuán)達(dá)成線(xiàn)下空間實(shí)景授權(quán)合作。

消息一經(jīng)公布，便在動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、旅游行業(yè)引起了高度關(guān)注。

在國(guó)內(nèi)外，類(lèi)似的“IP+文旅”模式并不少見(jiàn)，在商業(yè)上也有不少的成功案例。比如這一領(lǐng)域的佼佼者——迪士尼。2019財(cái)年前三個(gè)季度，迪士尼樂(lè)園帶來(lái)了195.7億美元收入，比影視娛樂(lè)收入高出了兩倍。

“上游開(kāi)發(fā)影視IP，下游建造樂(lè)園度假區(qū)”，迪士尼開(kāi)創(chuàng)的這種模式也在被無(wú)數(shù)公司效仿。

但很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，不管是線(xiàn)下實(shí)景娛樂(lè)，還是主題樂(lè)園、景區(qū)都似乎只和影視作品掛鉤。有一點(diǎn)，一直被業(yè)內(nèi)忽略：

迪士尼新增的一大波漫威主題樂(lè)園，源于一個(gè)漫畫(huà)IP。

先有漫畫(huà)，再經(jīng)漫改影視作品擴(kuò)大IP影響力，再推主題樂(lè)園或主題旅游景區(qū)。

這也是“狐妖小紅娘”這個(gè)國(guó)漫主題旅游景區(qū)備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的原因之一。

為什么是《狐妖小紅娘》?

《狐妖小紅娘》是小新創(chuàng)作的漫畫(huà)作品，2013年登陸騰訊動(dòng)漫平臺(tái)，成為平臺(tái)主推連載作品。到2015年，騰訊動(dòng)漫挖掘作品潛力，將其動(dòng)畫(huà)化。

這部作品主要講述了以紅娘為職業(yè)的狐妖在為前世戀人牽紅線(xiàn)過(guò)程當(dāng)中發(fā)生的一系列有趣、神秘、感人的故事。因?yàn)槁?huà)本身作畫(huà)親民，人物形象有辨識(shí)度且生動(dòng)可愛(ài)，深受?chē)?guó)內(nèi)外粉絲喜歡。

截至發(fā)稿，其取得的成績(jī)有：

漫畫(huà)在騰訊動(dòng)漫連載的點(diǎn)擊量高達(dá)148億，且在持續(xù)增長(zhǎng);

動(dòng)畫(huà)作品在國(guó)內(nèi)點(diǎn)擊量，突破了55億;

動(dòng)畫(huà)也在日本播出，單集最高5星好評(píng)率88%，是國(guó)產(chǎn)IP動(dòng)畫(huà)在日本取得的最好成績(jī);

除動(dòng)畫(huà)化作品之外，影視、游戲等內(nèi)容也基于漫畫(huà)IP正在開(kāi)發(fā)。

這些，說(shuō)明的是《狐妖小紅娘》這個(gè)國(guó)漫IP的粉絲基礎(chǔ)。

但騰訊動(dòng)漫平臺(tái)點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)的漫畫(huà)作品不止這一部，為什么被選中做新文旅的是《狐妖小紅娘》?

其一，是適合?！逗〖t娘》古風(fēng)古韻，粉絲被作品所傳遞的愛(ài)情、友情和夢(mèng)想感動(dòng)，寄情于作品里的場(chǎng)景、人物形象等。把這些元素單獨(dú)擰出來(lái)，也有極高的辨識(shí)度和粉絲基礎(chǔ)。

其二，《狐妖小紅娘》是一個(gè)國(guó)漫純愛(ài)IP，和杭州有著相通的文化底蘊(yùn)。杭州的“愛(ài)情”基因深重，不僅有“梁?！保€有“白蛇和許仙”的凄美故事。

其三，是有成功的線(xiàn)下嘗試。此前，《狐妖小紅娘》和杭州政府開(kāi)展純愛(ài)主題系列合作，涂山蘇蘇被杭州政府正式授予“杭州動(dòng)漫公交形象使者”身份，涂山蘇蘇動(dòng)漫公交、動(dòng)漫公交車(chē)站、蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)的動(dòng)漫值機(jī)島相繼進(jìn)駐杭州。這些合作，將IP所傳遞的純愛(ài)內(nèi)核融入城市傳統(tǒng)愛(ài)情文化，讓杭州的城市愛(ài)情名片更具時(shí)代感，深受年輕人歡迎。

這一系列的分析，也在騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇那里得到了印證。

《狐妖小紅娘》從一部漫畫(huà)作品成長(zhǎng)為國(guó)民級(jí)純愛(ài)國(guó)漫IP，再到進(jìn)行動(dòng)畫(huà)、影視、游戲、文旅等方面的開(kāi)發(fā)，這些都離不開(kāi)騰訊動(dòng)漫。

“作品的人物和故事承載了很多可以打動(dòng)人的情感，比如友情、愛(ài)情、忠誠(chéng)和夢(mèng)想，背后蘊(yùn)藏著傳承千年的中華文化?！编u正宇在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，騰訊動(dòng)漫在對(duì)《狐妖小紅娘》的開(kāi)發(fā)過(guò)程中不僅僅將其視為一個(gè)商業(yè)作品，而是更多地看重其內(nèi)容所蘊(yùn)含的文化價(jià)值。

作品中蘊(yùn)含的文化價(jià)值與杭州的文化底蘊(yùn)相通，并且在之前有不錯(cuò)的線(xiàn)下嘗試，再加上作品本身的粉絲價(jià)值，多方因素之下，我們也不難理解，為何《狐妖小紅娘》可以成為第一個(gè)做主題旅游景區(qū)的國(guó)漫IP。

為什么要做國(guó)漫主題旅游景區(qū)?

一部虛構(gòu)的動(dòng)漫IP作品要與一座城市結(jié)緣并不是易事，之前也鮮有成功案例。

上文討論的是《狐妖小紅娘》這個(gè)國(guó)漫IP具備了做主題旅游景區(qū)的可能性。

但真的要推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，少不了多方合作，資源互通。

此前已經(jīng)提及，《狐妖小紅娘》國(guó)漫主題旅游景區(qū)背后，不是簡(jiǎn)單的授權(quán)，而是騰訊動(dòng)漫、臨安區(qū)政府與杭州宏逸三方的共同合作。

鄒正宇在接受采訪(fǎng)時(shí)也表示，“將IP融入如此大規(guī)模的實(shí)體景區(qū)建設(shè)，對(duì)三方都是挑戰(zhàn)。”

杭州宏逸投資集團(tuán)有限公司是杭州市商貿(mào)旅游集團(tuán)全資設(shè)立的國(guó)有大型投資集團(tuán)，成立于2018年1月5日，定位為杭州市國(guó)有商貿(mào)旅游領(lǐng)域?qū)ν馔顿Y平臺(tái)和文旅產(chǎn)業(yè)旗艦。

《狐妖小紅娘》國(guó)漫旅游景區(qū)不是杭州宏逸第一個(gè)合作的文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在對(duì)杭州宏逸投資集團(tuán)董事長(zhǎng)許雷的采訪(fǎng)中，他先肯定了國(guó)漫IP《狐妖小紅娘》的價(jià)值：“《狐妖小紅娘》作為國(guó)漫扛鼎之作，在國(guó)漫領(lǐng)域的地位和價(jià)值毋庸置疑。”

而后，他闡述了這次合作對(duì)杭州宏逸投資集團(tuán)來(lái)說(shuō)的重要性，“數(shù)字化、沉浸式體驗(yàn)、文旅融合成為傳統(tǒng)景區(qū)發(fā)展集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方向，我們認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)型提升非常必要，不轉(zhuǎn)型，就將被淘汰”。

的確，許多旅游景點(diǎn)是與文化內(nèi)容相輔相成的，如“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”這類(lèi)古詩(shī)詞與滕王閣;宗教界的瑰寶敦煌壁畫(huà)與敦煌;數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)寶與故宮等。

如今，文化在創(chuàng)新，旅游業(yè)也在順應(yīng)時(shí)代產(chǎn)生進(jìn)化。

據(jù)《新文旅時(shí)代：消費(fèi)升級(jí)與去地產(chǎn)化趨勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展》白皮書(shū)的結(jié)論顯示，中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)正面臨著品質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化、智能化、IP化方向上的深度變革與整合。我們統(tǒng)計(jì)了23家“IP+文旅”上市公司的2019年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其中有13家公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，而這13家凈利潤(rùn)下滑的公司中，有10家都是傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)公司。

23家文旅公司半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

從這23家公司的半年報(bào)里，我們也看到了傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)和IP 結(jié)合，利用新的技術(shù)打造主題化景區(qū)的趨勢(shì)。

傳統(tǒng)旅游業(yè)市場(chǎng)正在漸漸被文化+旅游所取代，但旅游景區(qū)和IP的結(jié)合仍處于探索階段。

鄒正宇也一直在思考文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)今，騰訊動(dòng)漫的IP將如何融入旅游業(yè)。

他告訴三文娛：“我們也嘗試讓《狐妖小紅娘》這個(gè)IP在更大的生態(tài)中發(fā)揮積極作用，借助騰訊動(dòng)漫IP化思維和能力，探索傳統(tǒng)文化傳承、城市文化名片打造、文旅融合等課題的解決方案?！?/p>

但所有的挑戰(zhàn)，在良好的合作前提下都會(huì)變成寶貴的機(jī)遇?！拔覀儠?huì)和合作伙伴持續(xù)探索，用心把項(xiàng)目做好。杭州宏逸在合作中展現(xiàn)出了很高的專(zhuān)業(yè)性，懂動(dòng)漫、懂作品、懂年輕人，很多團(tuán)隊(duì)成員也都是作品粉絲。騰訊動(dòng)漫對(duì)合作充滿(mǎn)信心，也會(huì)拿出各種資源去支持景區(qū)的建設(shè)、傳播和推廣?！?/p>

當(dāng)然，做國(guó)漫主題旅游景區(qū)，也必須考慮到商業(yè)化發(fā)展前景。

也就是既要考慮到IP的號(hào)召力，還應(yīng)該具體到粉絲及受眾在商業(yè)上的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于這一點(diǎn)，《狐妖小紅娘》也是有案例可參的。比如，《狐妖小紅娘》與品客薯片聯(lián)合定制4000萬(wàn)罐產(chǎn)品，并在與美年達(dá)的合作中運(yùn)營(yíng)AR技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高曝光及轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)美年達(dá)狐妖主題飲料超3億瓶銷(xiāo)售量、覆蓋17個(gè)城市及53000家重點(diǎn)商超渠道、聯(lián)動(dòng)260場(chǎng)校園及商圈活動(dòng)的成績(jī)。

主題旅游景區(qū)的收入不僅僅來(lái)自門(mén)票，游客的消費(fèi)也是收入中重要的組成部分。

《狐妖小紅娘》此前在跨界商業(yè)項(xiàng)目上給合作方帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，也為這次國(guó)漫主題旅游景區(qū)項(xiàng)目帶去了信心。

“我們希望創(chuàng)造出與IP高度契合的景區(qū)體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)《狐妖》IP中故事、人物、世界觀等元素在線(xiàn)下實(shí)景中的再現(xiàn)和復(fù)用，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)情感的牽引，這樣，IP不僅能幫助景區(qū)，也能在景區(qū)的幫助下，實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)步和拓展，達(dá)到雙贏的目的?！编u正宇說(shuō)道。

這一次，騰訊動(dòng)漫、臨安區(qū)政府和杭州宏逸三方攜手打造中國(guó)首個(gè)國(guó)漫主題景區(qū)，既是動(dòng)漫IP在文旅融合方面的全新嘗試，也是文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展之必然。

行業(yè)需要《狐妖小紅娘》主題旅游景區(qū)

在《狐妖小紅娘》國(guó)漫主題旅游景區(qū)的消息發(fā)布之前，國(guó)漫作品和文旅的結(jié)合更多是以IP授權(quán)為主要形式的快閃店、以角色為擔(dān)當(dāng)?shù)某鞘行蜗蟠笫沟取?/p>

但基于國(guó)漫IP主題旅游景區(qū)需要巨大投資，又涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目剛剛公開(kāi)，就在動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)及旅游等多個(gè)行業(yè)引起了高度關(guān)注。這關(guān)注背后，也是傳統(tǒng)旅游公司以及動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)行業(yè)的呼吁。

每隔半年，三文娛都會(huì)根據(jù)上市和掛牌公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做一次解讀。但連續(xù)兩年來(lái)，我們看到的，是2018年招了200人的動(dòng)畫(huà)公司仍然賺不到錢(qián)，2019年動(dòng)畫(huà)公司減員、借款、轉(zhuǎn)型，24家公司里只有13家賺到錢(qián)了。

今年暑期檔，《哪吒》是賺足了票房，但接下來(lái)呢? 一枝獨(dú)秀不是春，行業(yè)需要的是一個(gè)IP在商業(yè)上的持續(xù)成功，以及可被復(fù)制的成功商業(yè)案例。

國(guó)漫主題旅游景區(qū)，是一個(gè)方向。

不久前，建筑顧問(wèn)公司AECOM與主題娛樂(lè)協(xié)會(huì)TEA共同發(fā)布了《2018全球主題公園和博物館報(bào)告》。

全球Top25樂(lè)園-按客流量計(jì)

報(bào)告根據(jù)客流量列出了全球前25名樂(lè)園。榜單前四名毫無(wú)意外地被迪士尼占據(jù)，但上面也出現(xiàn)了來(lái)自中國(guó)的兩家本土文旅企業(yè)。

國(guó)內(nèi)主題旅游景區(qū)這個(gè)市場(chǎng)是成熟的，2018年全國(guó)旅游人數(shù)達(dá)55億多人，全國(guó)旅游總收入實(shí)現(xiàn)5.97萬(wàn)億元。在這個(gè)成熟市場(chǎng)，傳統(tǒng)的旅游公司在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而和動(dòng)漫IP合作是一個(gè)很好的選擇。

動(dòng)漫IP背后，是一群年輕的消費(fèi)群體及新的消費(fèi)方式。國(guó)漫主題旅游景區(qū)，符合當(dāng)下年輕人群的消費(fèi)升級(jí)，也符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。

而另一方面，國(guó)漫主題旅游景區(qū)自帶海量粉絲，地區(qū)政府也樂(lè)于與優(yōu)質(zhì)IP合作。

像《狐妖小紅娘》國(guó)漫IP主題旅游景區(qū)這樣大體量的嘗試是第一次，這次合作象征著動(dòng)漫IP向新文旅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)發(fā)。合作不僅提高了作品本身的IP價(jià)值，還為當(dāng)?shù)貥?shù)立了新的文化坐標(biāo)，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕糜螛I(yè)發(fā)展，是新型IP發(fā)展規(guī)劃上的里程碑。

主題旅游景區(qū)或?qū)⒊蔀閯?dòng)漫IP開(kāi)發(fā)的新藍(lán)海。

《狐妖小紅娘》這次建立旅游景區(qū)或許會(huì)讓大批國(guó)漫IP運(yùn)營(yíng)方也摩拳擦掌，但想擁有能建立旅游景區(qū)的國(guó)漫IP并非易事，《狐妖》IP目前有且只有一個(gè)。

不過(guò)從《狐妖》IP多年的開(kāi)發(fā)之路中還是有不少能讓其他國(guó)漫IP加以參考的。

比如，國(guó)漫IP的良性開(kāi)發(fā)。

這時(shí)候，再去回顧2013年《狐妖小紅娘》漫畫(huà)開(kāi)啟在騰訊動(dòng)漫的連載，2015年動(dòng)畫(huà)化，再到現(xiàn)在啟動(dòng)中的影視化項(xiàng)目，手游以及文旅……在這條線(xiàn)路中是能看到IP發(fā)展前景的。

2018年，騰訊首次提出從“泛娛樂(lè)”到“新文創(chuàng)”的戰(zhàn)略升級(jí)，新文創(chuàng)是騰訊在文化緯度的核心戰(zhàn)略，是以IP構(gòu)建為核心的新時(shí)代文化生產(chǎn)方式，希望依托于騰訊包括游戲、動(dòng)漫、影視、文學(xué)、音樂(lè)、電競(jìng)等在內(nèi)的數(shù)字內(nèi)容矩陣，通過(guò)更廣泛的主體協(xié)作，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的良性循環(huán)，打造具有中國(guó)文化底蘊(yùn)、具有世界影響力的文化符號(hào)。

在這之后，騰訊有過(guò)一系列新的嘗試，比如與故宮、敦煌等中國(guó)獨(dú)有文化IP的合作，以及與云南政府共同發(fā)起的“新文旅IP戰(zhàn)略合作”等。騰訊的“新文創(chuàng)”理念正努力實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的良性循環(huán)，源源不斷地產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，打造優(yōu)秀的IP。

鄒正宇提到，“在騰訊的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)之中，騰訊動(dòng)漫希望成為動(dòng)漫領(lǐng)域IP的提供者，從源頭開(kāi)始，為新文創(chuàng)業(yè)務(wù)矩陣持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和IP?！?/p>

《狐妖小紅娘》是其中一個(gè)代表。

在動(dòng)漫IP與城市相結(jié)合的案例中，我們還能看到在云南省進(jìn)行的“新文旅IP戰(zhàn)略合作”項(xiàng)目中，騰訊動(dòng)漫旗下另一個(gè)頭部IP《一人之下》的身影。騰訊動(dòng)漫作為國(guó)漫IP旗艦平臺(tái)，也是騰訊新文創(chuàng)生態(tài)下重要IP孵化器，其具備了長(zhǎng)線(xiàn)的IP培育能力，為作品制定長(zhǎng)線(xiàn)的IP規(guī)劃，并從流量和商業(yè)化兩個(gè)方面，持續(xù)為作品的拓展提供更好的市場(chǎng)環(huán)境、更廣闊的發(fā)展空間。

現(xiàn)在，乃至未來(lái)，還會(huì)有更多像《狐妖小紅娘》這樣自身作品素質(zhì)過(guò)硬且具有相當(dāng)文化價(jià)值的作品，值得被發(fā)掘和培養(yǎng)。